Liczne zakłady produkcyjne czy firmy usługowe działające w sferze elektryki i elektrotechniki muszą zaopatrywać się w duże ilości sprzętu, wyposażenia i innych niezbędnych produktów kilka razy w roku. Z pomocą przychodzą hurtownie elektryczne, które gwarantują możliwość robienia regularnych i odpowiednio rozbudowanych zakupów zawsze, kiedy zachodzi taka potrzeba.

Specyfiką zakupów na rynku hurtowym są niskie ceny, ogólna opłacalność jest dużo wyższa niż w handlu detalicznym. Przy sporym zapotrzebowaniu i zużyciu zwraca się najwięcej uwagi na ponoszone koszty przy utrzymaniu optymalnej jakości wszystkich kupowanych towarów. Istniejące hurtownie posiadają szerokie grono klientów przyzwyczajonych do ich polityki cenowej, są jednak w dalszym ciągu zainteresowane pozyskiwaniem nowych obszarów rynku. Zdarza się, że jest to ułatwiane przez pewien odgórny czynnik, na przykład dezaktywację innej hurtowni albo jednego z dużych sklepów, albo też przez migrację klientów bliżej danego punktu z uwagi na zmianę miejsca zamieszkania bądź pracy.

Polityka cenowa większości hurtowni elektrycznych opiera się na stabilności współpracy i przywiązaniu klienta do ich konkretnych produktów. Jeśli klient wykazuje potrzebę regularnego zaopatrywania się w odpowiednie materiały z branży elektrycznej, elektrotechnicznej, przekonanie go, że właśnie znalazł to czego szuka, może być kluczowe. Wśród innych ważnych cech hurtowni, zaopatrujący się w nich wymieniają jeszcze łatwość wyboru, czytelne informacje o specyfikacji i cenach produktów, dużą dowolność co do ilości, atrakcyjne zniżki, łatwy dowóz lub transport przez hurtownię.